Palmetta

Анализ предыдущих широкомасштабных кампаний по всей России показал недостаточную глубину воздействия. Специалисты AMG приняли стратегическое решение: мы сфокусировали весь бюджет кампании на одном регионе, что позволило достичь максимальной частоты контакта с наиболее релевантной аудиторией и повысить запоминаемость бренда.

Результат: разработана тактика точечного удара, направленная на качественное погружение целевой аудитории в бренд.

Основой кампании стали видеокреативы высокого качества, предоставленные клиентом. Для точного попадания в целевую аудиторию были сформированы специфические сегменты на основе интересов и поведения покупателей прошлых лет. Ключевым тактическим ходом стала настройка исключений в одной из групп: из показов убрали несовершеннолетних и пользователей, уже знакомых с брендом (совершавших покупки или посещавших сайт), что позволило сконцентрироваться исключительно на привлечении новой аудитории.

Результат: кампания достигла охвата в 111 552 уникальных пользователя. При этом 75,19% зрителей одной из ключевых групп досмотрели видео до конца, что свидетельствует о высокой вовлеченности. Стоимость такого полноценного просмотра составила всего 0,26 рубля.

Стратегия сфокусированного воздействия доказала свою эффективность. По данным Метрики, на медийную рекламу хорошо отреагировали обе тестовые аудитории, заметен прирост в сравнении 2023/2024 гг.

Пользователи, увидевшие рекламу, демонстрировали явный интерес: глубина просмотра сайта после клика (post-view) составила более 2 страниц – это показатель, характерный для процесса оформления заказа. Совокупное число просмотров составило 303 484 раза, что при охвате 111 552 означает, что на одного уникального зрителя пришлось порядка 3 показов. Этого оказалось достаточно для того, чтобы аудитория совершила покупку.

Миссия по переводу праздничного ажиотажа в измеримые продажи была выполнена. Мы проверили и доказали на практике стратегическую гипотезу: в условиях ограниченного времени и бюджета концентрация и глубина воздействия побеждают широкое, но поверхностное покрытие. Palmetta получила не только рост продаж в новогодний период, но и заложила основу для долгосрочного узнавания бренда среди новой аудитории. Иногда правильный ход — не говорить громче всех, а говорить только тем, кто готов услышать.